Napoléon Plomberie, étude de cas
70 000 euros facturés en un an sur les seuls clients venus du web, avec un site que trois visiteurs sur mille choisissent. Le gisement était déjà payé, personne ne l'avait ouvert.
Search Console, 91 jours du 31 mai au 29 août 2026, et extraction des messages de l'instance Odoo le 2 septembre 2026. Le chiffre d'affaires est une déclaration du dirigeant portant sur l'année écoulée : il ne provient d'aucun export et n'est pas vérifiable par un tiers.
La situation de départ
Plomberie, chauffage et climatisation à Bordeaux, neuf personnes, environ 1 500 interventions par an. Le site compte 36 adresses, les balises sont correctes, le contenu existe. Rien qui ressemble à un site en souffrance.
Et le dirigeant facture déjà 70 000 euros par an sur les seuls clients arrivés par le web. Ce sont ses mots. Il n'avait donc pas un problème de site : il avait un site dont personne n'avait jamais mesuré ce qu'il rapportait.
Parce que sur trois mois, ce même site est montré 16 476 fois à des gens qui cherchent un plombier sans connaître l'entreprise, et récolte 51 visites. Trois personnes sur mille. Les 70 000 euros sortent de ce qui passe malgré tout.
Ce que disent les données
La requête « plombier bordeaux » vaut à elle seule 5 963 affichages en position 6,2, et rapporte 23 visites. Une position de première page qui ne convertit pas n'est pas un problème de référencement, c'est un problème de titre et de description. Autrement dit, le plus cher est déjà fait.
L'extraction des messages a mis au jour ce que l'entreprise ne comptait pas : 73 messages reçus entre février et septembre 2026, dont un tiers de démarchage, et 39 demandes commerciales distinctes. Soit 5,6 par mois, jamais dénombrées, donc jamais rapprochées d'un chiffre d'affaires.
Le calcul se pose alors en une phrase devant un dirigeant : 70 000 euros par an sortent d'un site que trois visiteurs sur mille choisissent. Le chantier n'est pas d'aller chercher de la visibilité, elle est déjà acquise et déjà payée. Il est de convertir celle qui existe.
Ce que ces chiffres ne disent pas
Le dossier a ouvert le 1er septembre 2026 et les corrections viennent d'être remises : rien ici n'est encore un résultat de mon travail, c'est la photographie de départ et elle est publiée comme telle. Les 70 000 euros sont la parole du dirigeant sur l'année écoulée, donc avant mon intervention. Je ne les revendique pas : je les cite parce qu'ils chiffrent ce qu'un site rapporte déjà avant même d'avoir été travaillé.
Votre dossier ressemble à celui-là ?
Trente minutes, sans engagement. Je regarde vos données avant l'appel et j'arrive avec un constat chiffré, pas avec un diaporama.