Maison d'hôtes de charme, étude de cas
Sortir d'une dépendance totale à Booking.com et reprendre la main sur ses marges.
Étude de cas publiée sur scala-seo.fr. Les chiffres sont ceux relevés à l'époque du dossier.
La situation de départ
Cette maison d'hôtes dépendait à 100 % de Booking.com, avec des commissions qui grignotaient sa rentabilité à chaque réservation.
L'objectif n'était pas de quitter la plateforme, ce qui aurait été une erreur, mais de développer les réservations directes en parallèle.
Les actions menées
- Création d'un site Odoo optimisé pour la réservation directe
- Stratégie de référencement local ciblée sur les requêtes de la ville
Ce que disent les données
En trois mois, le site atteint le top 3 sur cinq requêtes : maison d'hôte, chambre d'hôte, table d'hôte, spa bien-être et privatisation, chacune associée à la ville.
27 prises de contact en direct entre juin et septembre.
La part des commissions versées aux plateformes recule, et le mix entre réservations directes et plateformes s'équilibre.
Ce que ces chiffres ne disent pas
Le nom du client n'est pas publié, à sa demande. Le chiffre d'affaires généré n'est pas mesuré ici : je mesure des contacts, pas des encaissements.
Votre dossier ressemble à celui-là ?
Trente minutes, sans engagement. Je regarde vos données avant l'appel et j'arrive avec un constat chiffré, pas avec un diaporama.